Q2L 全系不配后排出风口 让4万还是卖不动

  • 时间:
  • 浏览:1

用手机阅读

扫一扫,在手机上阅读本文
2019-06-28 00:16:28来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是奥迪的销售,Q2L上市后销量很惨,价格经常往下掉,7天 过去了现在情况汇报为什么么样呢?

Q2L卖得为什么么样?

当地有4家奥迪店,本月国五清库存宣传存铺天盖地,客流量比过后多了一倍,达到500批,只能1-2组是看Q2L的,任然没哪些地方关注度。

去年十月上市,大7天 过去了,总共才卖了500台,上个月卖的最多,有8台,其它每个月也就2-3台,我总共才卖了2台。

现车有15台,上市专享版,时尚雅致型,动感时尚型各占5台,颜色有,冰川白/锰石黑/珊瑚橙/探戈红/凯拉什蓝,其它的从来就没见过。

上市专享版一上假若八个月,最低配的进取动感型肯定不不有了,就少了50000,连天窗都没,卖给谁啊。

真的每个配置都太难卖,即便这样,提成也只能2500/台。

买Q2L都在 哪些地方样的客户?

从厂家内训资料来看,奥迪Q2L的客户年龄在25-40岁之间,老婆客户为主,教育水平较高,两人或三口小家庭为主。

实际接待中,覆盖比较广,基本分两类:第一类是父母给子女购车,父母是奥迪A6L或Q5车主,忠诚度较高,给子女购买第一台车,认可奥迪品牌,同去着实Q2L外观比较时尚,看上去很顺眼。  

第二种是老婆客户个人购车,年龄跨度非常大,在20-500之间,有首次购车都在 换车的。也是喜欢外观和内饰,成交的2台中一个 客户假若看中了彩色的内饰条。

Q2L会装备五六种不同的内饰条,颜色随机搭配,有这样氛围灯也全看运气。

还有有某种颜色不黄不绿,个人都接受不了,客户看完也是扭头就走,为什么么都拽不回来,死活要换车。

买Q2L对比最多的是哪些地方车?

厂家内训里竞品是奔驰GLA,宝马X1,还有英菲尼迪QX500。实际上,这都在 Q3的竞品,实际接待中,对比最多的是宝马X2和奔驰GLA。

有个客户第一次进店看完中时尚雅致型,车也没为什么么看就问最低价,说要买一台30万左右的车送给女一群人 ,当天就全款提车。眼看就要开单,谁知接了个电话就黄了。后来了解到提了X2,女方着实奥迪不如宝马有面子。 

鲜有战胜竞品的例子,根本想没哟好多个,大多都没认真考虑过竞品。竞品打不赢,只能从看A3和Q3的客户中转化。

一群人 都买哪个配置,为什么么买最划算?

最畅销的是时尚动感型,指导价238500。现在优惠接近4万。豪华雅致型多了液晶仪表,和抬头显示,增加了科技感,但现车太少,没哪些地方销量。

(抬头显示视频)

现车里卖的最差的是标配,配置太低了,30万的手动织物座椅了解一下?

Q2L去年下7天 上市,头一个 月原价销售,一个 月后开始英文英语 优惠3-5千,搞活动能优惠到一万,过完年后价格持续走低,到最近一个 月到了最多优惠4万。

走租赁贷款费用最低,后来 车需要挂在租赁公司名下,一年后过户,即使贷款也比正常的全款的省钱,不过统统客户接受不了车在别人名下。

金融贷款18期0利息,最长可不才能做48期。以时尚动感型为例,成交价30万,店内保险7000,购置税150000,上牌500,需购买5000装饰。

全款预算:

贷款预算:

首付500%,贷30万,分18个月0利息,月供4444,多35000服务费。

客户抱怨比较多的一个 点是哪些地方?

抱怨比较多的首先是配置,尤其是用了一段时间过后,来自身边一群人 闺蜜的吐槽,比如作为次顶配的时尚动感型,没否是钥匙进入/无钥匙启动,这样倒车影像,这样电动尾门,这样后排空调出风口,门板上都在 硬塑料。

第二点是掉价越快,最早买这款车优惠很小,最大也就10个点。而现在,除了官方指导价格下调了50000-500000,还优惠到了1八个点,客户买回去就亏,抱怨统统。

后期用车哪些地方地方注意的?

保养方面,只能1.4T一个 排量,每次保养5000元。为了锁定客户,店里现在有5000元5次的保养卡。

还有这些,即使这样ACC功能,全系都预留了ACC雷达模块。假若电动车不小心撞了一下Q2L的车头,把前保险杠塑料格栅撞碎了,ACC模块就在上面,原厂换一个 要500000多真的都在 坑你。

文章标签:
热点导购
关注58车更多精彩内容